Как убрать конкурента на рынке. Заговор на бойкую торговлю. Как убрать конкурентов из выдачи

00:00 31.01.2001

ВКонтакте Facebook Одноклассники

Раньше у честолюбцев руки были развязаны. Соперника можно было отравить разными интересными способами, оклеветать, загнать на гильотину, заразить нехорошей болезнью. В сущности, сейчас все эти приемчики так же широко используются. Ходит же сплетня, что Ельцина в пору его противостояния с Горбачевым пытались "залечить" в Кремлевке. "Дело писателей" вывело команду Чубайса из игры, не убрать удалось только капитана. А уж сколько хороших людей сидят по тюрьмам. И им повезло! Потому что те, кому не повезло, были похоронены с почестями под духовой оркестр.

Сбор урожая - это стратегия, при которой компания зарабатывает больше всего денежного потока от продукта, пока он длится. Эта стратегия обычно применяется, когда объем продаж и доля рынка постепенно снижаются. Сбор урожая осуществляется путем сокращения затрат, связанных с бизнесом, или увеличения цены на продукт без увеличения производственных или эксплуатационных расходов. Это воздействие стратегии - медленное снижение продаж. Как только продукт перестает предоставлять положительный денежный поток, он затем лишается.

Реализация стратегии сбора урожая включает в себя сокращение новых инвестиций, таких как бюджеты на рекламу и исследования, сокращение обслуживания объектов и сокращение количества моделей среди этого продукта. Стратегия сбора урожая является решительным выбором, когда.

Но в наш век победившей информации все это достаточно хлопотно. И небезопасно. В ежедневном употреблении сгодятся более бескровные, но эффективные меры.

Еще раз для тугодумов: конкурентная борьба - это нормально. Все, что ты взял в честной схватке,- твое. И это народ понимает.

Он не понимает другое: устранение конкурента - дело сугубо рациональное. А у нас все это делается очень эмоционально. Кого мы подсиживаем и выживаем? Того, кто не нравится. Или того, кто слабей,- гнобя секретаршу, мы самоутверждаемся. А жрать надо того, кто мешает работать и стоит на пути к вожделенной должности! Не надо смешивать яровую с ясной. Конкурент может быть милейшим человеком. Но это же не повод умерять собственные аппетиты!

- Тщательное отслеживание действий конкурентов и анализ их эффективности

Продукт имеет небольшую долю на рынке, но увеличение его было бы слишком дорогостоящим. Продукт имеет солидную долю рынка, но слишком дорогостоящий для защиты или поддержки. У компании больше возможностей для использования выделенных ресурсов. Продукт не предоставляет таких функций, как престиж и стабильность продаж.

Продукт находится на стабильном или убывающем рынке.
Продукт не дает сильной прибыли или даже может приносить убытки.
Продажи продукта не будут снижаться быстро в результате меньших инвестиций.

Линейное упрощение - это то, где производственная линия компании подстраивается под управляемый размер, уменьшая количество и разнообразие предлагаемых продуктов.

Можно положить жизнь, чтобы выжить конкурента. Но лучше делать это спокойно и рационально.

Бесполезно пытаться спихнуть личного друга шефа, его жену (мужа), родственников или любовницу (любовника). Все, кто пытались воевать с президентской семьей, сгорели. Нет смысла подсиживать коллегу, занимающего те же позиции, что и вы. Это стоит делать только в том случае, если вы хотите посадить на его место "своего" человека. Тяжело будет подсидеть неформального лидера.

Это защитная стратегия, которая используется для поддержания стабильной линии провала. Преимущества внедрения стратегии упрощения линии включают потенциальную экономию средств за счет более длительных производственных циклов, сокращение запасов и более целенаправленные маркетинговые инициативы из-за более сжатого списка продуктов. Одним из негативных последствий этой стратегии является то, что это может повлиять на долю компании на рынке.

Общая линейная выручка - это избавление от продукта, который не преуспевает, несмотря на растущий рынок. Люди сопротивляются отчуждению, поскольку это означает отрицательный рост продаж и активов, который протекает против стратегий расширения и выступает за неудачу. Общее отключение линии обычно приводит к кадровым изменениям, которые затем влияют на корпоративную культуру и общественные отношения. Неблагоприятные годовые доходы - вероятные результаты этой стратегии.

С чего начать? Найдите нишу, которую вы можете занять. Никакой гиперактивности в коллективе, в котором вы собираетесь делать карьеру. "Копать" сразу под кого-то не стоит. В любой компании есть "ничей", "неподобранный" участок работы. Вы можете дополнительно к своей основной работе покупать лампочки, организовывать банкеты, согласовывать документы. Организуя себе фронт работ, не забудьте заручиться поддержкой формального и неформального лидеров. Постепенно расширяя поле деятельности, вы набираете вес (на это уйдет от трех месяцев до полугода). Вам уже недостаточно быть рядовым сотрудником - ваши полномочия должны быть шире. Ведь фактически вы выполняете работу завотделом (зама и т.д.).

Эта стратегия должна быть реализована, если. Не знаете, как ваш продукт смешивается или хочет? По мере того, как бизнес расширялся, естественные хищнические инстинкты поглощались, поскольку компании стремились устранить конкуренцию. Это была выживаемость сильнейших в экономике, которая не регулировала бизнес - невмешательство, социальный дарвинизм, прочный индивидуализм, где темы дня.

Естественная цель любого бизнеса - сделать как можно больше прибыли и устранить ее конкуренцию. Когда корпорация устраняет свою конкуренцию, она становится так называемой «монополией». Монополии приняли несколько форм организации, которые изложены ниже.

Значит, вам надо его убрать.

1. Закон бизнеса гласит: начальнику все равно, кто его правая рука. Для него главное, чтобы ряд проблем был решен. Если вы хотите подсидеть конкурента, выполняйте работу, которую тот не успевает делать. Подчеркивайте: вы работаете для фирмы и не преследуете никакой корысти. Сгорая на работе, нельзя: влюбляться, болеть, грузить остальных своими проблемами. Никто не должен знать, что у вас нет прописки, промокли ноги, слили бензин, проблемы с женой и т.д.

Продает акции сама по себе, а затем покупает конкурентов. Две или более корпорации объединились, чтобы сформировать единое целое. Обычно одна корпорация будет покупать другие акции. Акционеры нескольких конкурирующих корпораций превращают свои акции в доверенных лиц в обмен на доверенный сертификат, дающий право на дивиденды. Попечители управляли компаниями, как если бы они были.

Директора одной фирмы, работающей в советах других подобных фирм. Общественности все монополии были известны просто как «трасты». Эти трасты оказывают огромное влияние на американскую экономику. Они стали огромными экономическими и политическими силами. Они могли манипулировать ценой и качеством без учета законов спроса и предложения. Основные экономические принципы больше не применялись. Они также обладали большой политической властью. Трасты были чрезвычайно влиятельными в Конгрессе и в Сенате.

2. Заручитесь поддержкой коллектива, который работает фактически уже под вами, но сам этого не осознает. Вам нужны также доброжелатели из референтной группы шефа - то есть из числа тех, кто ходит в его кабинет и с кем он ведет беседы. Эти люди должны обеспечить ваш promotion. В коллективе должно утвердиться мнение, что вы сила, мотор и т.д. А люди из референтной группы невзначай могут сказать шефу: "Этот N - голова. Почему он у тебя все еще на вторых ролях?" На третий раз в голове шефа проскочит мысль: а может, это правда? Именно так действовал Дмитрий Васильев, бывший председатель ФКЦБ. Его назначили председателем Госкомимущества, но он быстро сообразил, где ему хочется находиться. И стал внедрять всюду мысль, что на месте председателя ФКЦБ он будет просто незаменим. Скоро Чубайс его туда и назначил.

Гордон Моффат показывает Америку, контролируемую трестами. Некоторые даже обвиняли в доверии «покупать» голоса. Рокфеллер, «капитанами промышленности», все больше людей стали публично оспаривать тактику «грабителей-баронов». Поскольку доверительные отношения становились все более мощными, а богатство концентрировалось все меньше и меньше, враждебность к новым бизнесменам и новые методы ведения бизнеса резко возрастали. Большинство людей согласны с тем, что небольшая здоровая конкуренция - это хорошо, но что происходит, когда это соревнование становится, по-видимому, невозможным?

3. Развяжите войну компроматов, но при этом ни в коем случае не говорите про конкурента гадости. Для этого не обязательно следить, берет ли ваш конкурент взятки.

Каждому компромату свое время. Сейчас мы видим рождение третьей волны компромата. Первая: "А где вы били 19 августа?" То есть компроматом была связь с режимом. На второй волне пошли разоблачения воровства и взяток. Сейчас конкурентов гробят, рассказывая об их неприятных физиологических качествах. Уже все знают про цистит Лебедя, потливость Жириновского. Верх мастерства - операция по вживлению тазобедренного сустава, показанная Доренко во "Времени" с параллельным рассказом о болезнях Примакова. Пожалейте своего конкурента: бедняга, у него так пахнет изо рта, от ног и т.д. Если шеф пресекает разговоры такого рода - будьте на полшага впереди. Спровоцируйте разговор с сослуживцами на эту тему в присутствии шефа и одерните коллегу. Если, наоборот, поощряет - будьте на полшага позади шефа.

Как победить на полях ценовых сражений

Учитывая эту проблему, мы поставили перед экспертами следующий вопрос: какой шаг № 1, когда вы внезапно оказываетесь в конкуренции с более крупным бизнесом? Это обсуждение относится к последнему отчету и послужило основой для обсуждения в блоге экспертов в декабре.

Конкурирует с большим бизнесом?

Спросите себя, как вы разные. Если конкуренция будет больше, у них будет много преимуществ, которые вы не выиграли из-за их масштаба и размера. Поэтому не конкурируйте на этих уровнях. Признайте, что у вас есть большой потенциал, чтобы быть лучше и сильнее, так как они не могут быть более проворными и готовы внести изменения и адаптироваться к тенденциям и запросам клиентов, и вы можете подключиться к более личному уровню с клиентами. эти различия в ваших интересах и конкурировать как другой бизнес.

4. Овладейте техникой манипулирования "навозным шаром". Помните, Явлинский обвинил правительство Примакова в коррупции? Он собрал информацию (как жук-навозник свой шар) и выпулил ее в общество. Все шокированы, комментируют (то есть пачкаются об этот навоз), а Григорий Алексеевич, который располагает большей информацией, чем все (ведь это он все придумал),- комментирует. Это не подсиживание в прямом смысле, но собственный очень умелый PR. Зная, что фирме грозит, например, реструктуризация, вы можете собрать информацию о новых методах управления, о практике в мировом бизнесе и отдать ее вашему конкуренту. И потом комментировать уже поведение конкурента.

Используйте конкурентов вашего бизнеса для вашего преимущества

Вот несколько подходов, которые использовали успешные предприниматели. Когда вы оказываетесь в конкурентной борьбе с крупным бизнесом по контракту, оцените сильные и слабые стороны крупного конкурента. Определите потребности потенциальных клиентов и выясните, где ваша компания имеет конкурентные преимущества - например, предлагая более персонализированное обслуживание, возможность настраивать продукт или услугу для удовлетворения потребностей клиента и быть более проворными и, следовательно, способны реагировать к потребностям клиента более быстро.

5. Покажите, что без определенного статуса вы не можете выполнять свои обязанности. "Эти переговоры с клиентами должен вести человек с большими полномочиями",- говорите вы шефу. И отдаете проект, который придумали, своему конкуренту. Причем желательно, чтобы конкурент не отследил важность момента ("Я тут вам принес бумаги, гляньте, когда будет время") и проект загубил. Иначе быть не может, ведь вы этот проект готовили, вы знаете что к чему.

Конкурент саботирует ваши товары

Партнер с крупной компанией или стать субподрядчиком. Определите, что ваша компания может привнести в отношения, которые увеличивают успех обоих объектов. Конкуренция с крупной компанией может стать стимулом для создания стратегических альянсов с другими малыми предприятиями для расширения спектра продуктов и услуг, которые вы можете предлагать и предлагать проекты в качестве команды.

В конкурсе на присутствие на рынке найдите способ прокатиться на коленях крупного конкурента. Само присутствие крупной компании может расширить рынок ваших продуктов или услуг. На основе того, что отличает вашу компанию, определите нишу, которую вы можете выполнить лучше, чем кто-либо другой, и создайте возможности для расширения.

Чтобы показать несостоятельность конкурента, не бойтесь угробить несколько проектов. Конкурент гробит ваши проекты, а вы их носите и носите в клювике. Все для блага фирмы! 6. Меняйте имидж. Если вы выросли для новой должности, покажите это шефу. Ходите на работу в костюмах, а не в джинсах. Учите английский. Стригитесь у хорошей парикмахерши. Пишите дорогими ручками. 7. Обратите внимание на личные пристрастия шефа. Одной хорошей работы мало. Шеф ненавидит кошек и нерях? Оброните, что ваш конкурент - страстный кошатник. Организуйте ему на столе творческий беспорядок - завалите конкурента бумагами, походя оставьте там грязный стакан, а мусорную корзинку поставьте у его стола.

Шарон Хадари является основоположником и бывшим исполнительным директором Центра женских бизнес-исследований, адъюнкт-профессором в области докторской программы управления в Университете Мэрилендского университетского колледжа, а также написала новую книгу «Как женщины ведут: 8 Основные стратегии Успешные женщины знают».

Как выжить против более крупных конкурентов: быть особенным

Например, если вы планируете с самого первого дня, что вы встретите большую конкуренцию раньше, чем позже, то вы, вероятно, выиграете, а вы, вероятно, выиграете, так как вы делаете это, создавая свой продукт или сервис особенный, отличительный, даже уникальный.

8. Ни один начальник не любит разговоров о деньгах. Доведите до сведения шефа - лучше через бухгалтера или коммерческого директора,- что ваш конкурент интересуется, когда же повысят зарплату (будут оплачивать бензин сотрудникам, отправят отдыхать за деньги фирмы, дадут премию).

9. Ваша задача - войти в референтную группу шефа. Для этого вы должны быть похожи на людей из окружения шефа.

Будучи новой фирмой, вам нужно будет сделать что-то лучше, дешевле, быстрее или удивительно по-другому, чтобы не попасть прямо в перекрестье крупной, мощной компании. Это сила великих идей. Джеймс Шрагер - клинический профессор предпринимательства и стратегического менеджмента в Школе бизнеса Университета Чикагского университета.

Крупные компании сталкиваются с огромным недостатком: они очень большие

Огромным недостатком крупных предприятий является их размер сам по себе. Большинство других крупных предприятий не настолько квалифицированы. Хорошо настроенный малый бизнес может легко превзойти своих крупных партнеров в обслуживании клиентов, идентификации тенденций, выходе продукции и контроле количества.

Почти все наши премьеры были отдаленно похожи на Ельцина - плотные, носили двубортные костюмы, говорили загадками. С одной стороны, это правильно. Но нельзя становиться "тенью". "Тень", она же копирует не только внешние приемы - у шефа возникает мысль, что "тень" имеет те же цели, что и он. Ему мерещится заговор. И вот бывшего "преемника" отлучают от кресла. Нынешний премьер был совсем "своим", но непохожим на остальных (конкретная речь, однобортные костюмы, худощавость и т.д.). Но он не двойник и не копирует шефа. При этом он понятен и предсказуем.

Если они решат произвести продукт, он должен пройти гораздо больше посредников, чем мы, и если продукт провалится, они застряли с колоссальными количествами бесполезного запаса. Мой совет - найти нишу, в которой вы наиболее комфортно, и не бойтесь конкурировать с большими мальчиками в тех областях, где у вас есть преимущество.

Малый бизнес - это гибкий бизнес

Наши этапы всегда отражают мир в настоящее время - это позволяет нам быть предсказуемыми и полностью из того момента. Преднамеренно не планируя наши сезоны за три года вперед, мы можем изготовить новейшего драматурга или самого горячего молодого режиссера. Художники знают, что, когда они обращаются к Блохе, их работа можно увидеть - скоро. Больший штат, больший бюджет, более широкая база аудитории, большая потеря означает, что решения занимают больше времени и, скорее всего, будут подвержены риску.

10. Ваша карьера должна строиться так же, как карьера шефа. Конфликт Гобачева и Ельцина второй сумел использовать себе на пользу, потому что модель построения карьеры Бориса Николаевича "ментально" была более близка обществу. У Горбачева была стремительная поступательная карьера. Он не обнаруживал человеческих слабостей (вот все и прицепились к Раисе Максимовне). Карьера Ельцина строилась по методу "гребенки": сильно вперед и чуть назад. "Гребеночная" карьера более понятна и востребована людьми. И потому Ельцин обошел Горбачева. Надо иногда быть обиженным. И даже постараться несколько продлить эту ситуацию. Если вас выругал шеф, не спешите исправляться. Дайте ему почувствовать, что вы глубоко переживаете. Что касается модели построения карьеры, она также может развиваться последовательно - шаг за шагом, по спирали, строиться как пирамида, или резкие падения могут чередоваться с подъемами. Поэтому старайтесь, чтобы ваши темперамент и модель продвижения наверх совпадали с темпераментом и моделью шефа.

Меньшие учреждения могут рисковать, потому что наша маневренность означает, что мы можем обойти препятствия, изменить направление, перезагрузить планы и быстро реагировать на невзгоды и возможности. Мы соревнуемся за финансирование, мы конкурируем за художников, мы конкурируем за аудиторию. Но мы наделены полномочиями присутствия Бродвея и вне Бродвея и богатого театрального разнообразия, которое они предоставляют.

Почему предпринимательские девиды не должны бояться больших голиафов

И наша задача - сыграть яркую роль в театральном ландшафте - быть чем-то другим - делать что-то новое - и всегда быть Блохой. Кэрол Острув - продюсер-постановщик Блошиного театра в Нью-Йорке. Иногда компания основана, чтобы взять Голиафа, иногда Голиаф приходит позже. Оба моих текущих бизнеса конкурируют с гигантами, и мой предыдущий, интернет-брокер, тоже.

11. Если вы все делали правильно, готовьтесь. Шеф или предложит вам курировать направление, или снимет вашего конкурента.

И последнее. Никогда не дружите с тем, кого подсиживаете. Предателей не двигают и не любят.

Как убрать конкурентов из выдачи?

В последнее время к нам часто обращаются за помощью владельцы сайтов, которых пытаются выжить из выдачи конкуренты. Способы каждый раз разные. О трех самых популярных мы решили сегодня рассказать. Ведь, как говорится, предупрежден – значит, вооружен.

Способ первый. Накрутить.

Начнем с самого обсуждаемого и на наш взгляд наименее безобидного способа – накрутки. Все больше вопросов насчет различных накруток поступает в нашу Службу поддержки. Казалось бы, чего проще – накрутил конкурента, поисковики это заметили, наложили санкции – дорога в ТОП свободна.

Чаще всего для вывода из строя сайта конкурента используют накрутку поведенческих факторов и массовую закупку ссылок.

Массовая покупка SEO-ссылок

Купить кучу самых дешевых SEO-ссылок на сайт конкурента, тем самым подвести его под Минусинск – распространенная схема, которая приходит на ум многим злоумышленникам. В совсем тяжелых случаях в качестве анкоров используются запросы тематики 18+, чтоб уж наверняка.

Смотрим, сколько сейчас входящих ссылок на сайт конкурента (подойдут любые сервисы типа ahrefs.com), закупаем чуть больше плохих, и вуа-ля!

Скажу так, видела один случай, когда такая схема срабатывала. Хотя в основном, действия эти бесполезные и к Минусинску не приводящие.

Как защититься: достаточно следить за ростом ссылочной массы (например, с помощью вебмастера Яндекса и Google). И если рост ссылочной массы вами не инициирован, есть смысл написать в поддержку Яндекса из кабинета Яндекс.Вебмастера и предупредить их об этом.

Обычно Платоны (служба поддержки Яндекса) идут навстречу и говорят, мол, хорошо, не беспокойтесь. Как уже говорили, в большинстве случаев эти действия к Минусинску не приводили.

Накрутка поведенческих факторов

За накрутку поведенческих Яндекс карает выводом сайта за пределы ТОП-20 на срок до полугода. Цены тоже не заоблачные – от 3 рублей за переход; почему бы и не закупить для надоедливого конкурента накрутку поведенческих?

Отследить накрутку тоже просто, достаточно регулярно просматривать Яндекс.Метрику.

Смотрим: количество и качество трафика, процент отказов, время, проведенное на сайте, глубину просмотра, клики на ссылки и картинки. Для этого достаточно . Если что-то вам покажется странным и необычным – пишите в поддержку Яндекса.

Как защититься: не так давно у нас были подозрения насчет одного нашего клиента по поводу накрутки поведенческими его сайта, так вот сотрудники поддержки Яндекса проверили и сказали, что причина была в другом, и это не накрутка. Поэтому не бойтесь писать. Диалоги в последнее время конструктивными получаются.
Подробнее о накрутке поведенческими и защите мы писали ранее .

Способ второй. Вирус.

Если конкурент решится на такое, значит, игра идет серьезная и чем-то вы ему серьезно насолили.

Каждый сайт можно взломать. Какой-то сложнее, какой-то проще. Вариаций, чем и как сайту навредить, может быть много.

Несколько случаев, которые один за другим видели на сайтах CMS Joomla, на сайте на каждой странице размещается скрытый блок, состоящий из внешних ссылок на адалт-сайты и другие плохие ресурсы. При этом владелец сайта и не подозревает об имеющейся проблеме.
А Яндекс и Google могут не сразу среагировать на факт присутствия вируса:

Но вот когда среагируют, будет уже поздно.

Как защититься: регулярно обновляйте систему управления сайтом, выбирайте наиболее надежные CMS и не экономьте на хостингах. Проверяйте сайт на вирусы, например, .

Способ третий. Контент.

Вариаций на тему навредить посредством контента тоже много.
Начнем с самого хитрого.

Итоги

Как видите, способов навредить сайту может быть множество и это далеко не исчерпывающий список. Как минимум, проверьте свой сайт на указанные в статье недочеты, возможно, это спасет вас от происков конкурентов.

Ну а использовать эти знания во зло или нет – решайте сами. Я бы посоветовала эти время и деньги использовать на улучшение своего ресурса, например, на комплексное продвижение .

Понравилась статья?

Да 127 Нет 13

Спасибо, мы старались!

Вашим друзьям тоже понравится. Делитесь: